Trade Marketing: O que é? O que faz? Como aplicar?

Se formos definir o que significa trade marketing no sentido literal, podemos destacar que a palavra “trade”, na língua inglesa, significa “troca” e, muitas vezes, é utilizada no sentido de troca comercial. Tendo isso em vista, é possível estabelecer uma ligação entre o trade marketing e um dos 4P’s do Marketing, a promoção.

Diante do aumento da competitividade, entender o shopper (cliente que compra produtos em um ponto de venda) e estabelecer um relacionamento com os pontos de distribuição são diferenciais que trazem destaque no mercado para as empresas. E isso é o que faz o trade marketing.

Confira em nosso artigo, a seguir, tudo o que você precisa saber sobre o tema. Trade marketing o que faz? Descubra!

O que é trade marketing?

O trade marketing é uma estratégia utilizada pelas empresas para impulsionar a venda de produtos e promover o contato entre o cliente e a marca por meio de um canal de distribuição.

O propósito do trade marketing é garantir o sucesso comercial. Para isso, foca no desenvolvimento do relacionamento entre os departamentos da própria empresa e, também, com os distribuidores e consumidores.

Sem o trade marketing, não é possível distribuir os produtos nos pontos de venda de forma que faça sentido. Pois o trade marketing é responsável por garantir a exposição estratégica dos produtos nos canais de distribuição, por exemplo, nas redes de varejo.

Assim, no meio de uma enorme quantidade de produtos ofertados nas prateleiras, o trade marketing traça uma tática para que algum tenha maior visibilidade e faça com que o shopper opte por comprá-lo.

Além disso, é importante ressaltar que o trade marketing não é apenas um planejamento estratégico de vendas, ele também foca em suprir as expectativas dos varejistas e atacadistas.

Conforme a evolução da tecnologia e das redes sociais, o e-commerce se popularizou. E, por isso, o trade marketing tradicional teve que evoluir ao meio digital.

Origem do trade marketing

Assim, o conceito de trade marketing digital apareceu quando houve a necessidade de adaptar os objetivos do trade marketing tradicional ao mundo virtual.

O trade marketing tem como propósito conquistar o consumidor no ponto de venda físico, enquanto o trade marketing digital possui a mesma função, porém online.

O trade marketing digital tem o papel de delimitar estratégias focadas em canais de venda digitais. Dentre as suas principais funções estão: saber lidar com os clientes online, sugerir páginas de produtos para os consumidores, alinhar o online com off-line.

Continue a leitura para entender melhor as funções do trade marketing e seus objetivos.

Como funciona o trade marketing?

As funções do trade não se resumem somente na produção de merchandising e na criação de ações promocionais. Conforme o tempo, o trade marketing evoluiu e se tornou mais tático. Sendo assim, é o responsável por compreender os canais, estruturas de vendas e o comportamento dos shoppers.

Em vista disso, o profissional da área deve ter conhecimentos mercadológicos e criar estratégias eficientes para cada ponto de venda, região e cliente.

Ademais, é preciso garantir uma negociação com o local de distribuição, consolidando um vínculo no qual os dois tenham benefícios.

Qual objetivo do trade marketing?

De forma sucinta, o principal objetivo do trade marketing é aumentar as vendas de produtos da empresa. Apesar de parecer um objetivo óbvio, há uma diferença que envolve o trade marketing.

Especificamente, essa segmentação do marketing tem como ponto de partida a exposição dos produtos da marca em varejistas importantes e a partir disso, estabelecer estratégias para maximizar as vendas e aperfeiçoar os canais de distribuição.

Ao se aprofundar no trade marketing, é possível visualizar ainda mais a importância dele. Confira a seguir outros objetivos do trade marketing.

Fortalecimento da marca

Vimos que o trade marketing consiste em desenvolver relacionamentos entre empresas (B2B) e, também acaba promovendo uma aproximação entre empresas e consumidores finais (B2C).

Dessa forma, o trade marketing fortalece a marca por meio da conquista de consumidores e da fidelização deles. Além disso, também utiliza estratégias inovadoras que destacam seus produtos dos demais, promovendo o aumento do lucro.

Distribuição dos produtos

Uma empresa que não possui canais de vendas diretos com os seus consumidores pode recorrer a uma alternativa para a comercialização de seus produtos: as lojas de varejo e atacado.

Porém, ao se deparar com as prateleiras das lojas repletas de produtos, a marca precisa definir onde os seus produtos ficarão posicionados, de que forma e como chamarão a atenção dos shoppers. É esse um dos objetivos do trade marketing.

Um exemplo de ação de trade marketing diante desse contexto é a distribuição de amostras grátis dos produtos, visando gerar a curiosidade no consumidor. Muito comum em supermercados.

Definir pontos de venda assertivos

Outro objetivo importante nesse caminho ao sucesso percorrido pelo trade marketing é determinar os melhores locais a serem expostos os produtos.

Para isso, não se leva em consideração somente os melhores varejistas, também é fundamental analisar onde o público-alvo dos produtos está.

É nessa parte que o trade marketing atua. Dessa forma, a marca precisa saber onde essas pessoas estão, seu poder aquisitivo e quais varejistas costumam frequentar.

A partir de uma análise de todos os detalhes, é possível definir em qual região haverá a distribuição dos seus produtos, em qual varejista e qual será o valor. Assim, é provável que a marca consiga um grande volume de vendas.

Quais são os benefícios do trade marketing?

Tendo em vista os objetivos do trade marketing, é possível dizer que é uma área considerada uma ferramenta de competitividade. É um diferencial e traz benefícios para as empresas.

Entre eles, podemos destacar: posicionamento de destaque no mercado, aproximação com o cliente, ótima experiência de compra, superação das expectativas dos consumidores e aumento de vendas.

Como aplicar o trade marketing?

Não existe uma fórmula mágica para aplicar o trade marketing no seu negócio. Porém, existem algumas dicas essenciais para isso:

Esteja atento às necessidades dos seus clientes;
Tenha objetivos com foco nas necessidades do distribuidor;
Desenvolva um branding;
Tenha um cronograma para monitorar resultados;
Aposte no merchandising.

Depois de entender um pouco mais sobre o trade marketing, confie na Numind para te garantir o melhor relacionamento e a integridade da sua marca.