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Saiba qual a importância do marketing para e-commerce
Atualmente, o comércio através do e-commerce é fundamental para o sucesso de vendas de qualquer comércio. E em um mundo tão competitivo, onde fortes concorrentes surgem a todo instante, investir no marketing para e-commerce é uma tarefa essencial, em busca de se destacar no meio.
Como começar uma estratégia de marketing para e-commerce
Um dos primeiros passos na elaboração de uma estratégia de marketing para e-commerce é definir os pontos primordiais do processo. Inicialmente, é preciso escolher os canais de distribuição que irão vender os produtos. Já que o foco será no comércio virtual, uma parceria com grandes empresas de marketplace, como Magazine Luiza, Mercado Livre e Shopee, por exemplo, é uma boa estratégia visando maximizar os lucros.
Depois, garantir a excelência em qualidade e durabilidade do seu produto também é muito importante.Porém, vender alguma mercadoria não se limita apenas em publicá-la em um site e aguardar um comprador interessado. É necessário realizar uma análise de mercado, avaliar quais serão os principais concorrentes da sua marca e definir qual será o diferencial que irá chamar a atenção do mercado.
Em uma sociedade que, a maioria da população, passa por dificuldades financeiras, acertar na definição do preço é fundamental para o sucesso no e-commerce. Analisando os valores oferecidos pela concorrência, é recomendado estabelecer um montante que retorne uma margem de lucro agradável para a empresa. Existem alguns tipos de margens, que devem ser estudadas e entendidas, como a de penetração (foco na qualidade e no preço baixo), a de cobrança excessiva (onde o valor vai se diluindo com o tempo) e a de diferenciação (com a atenção volta para uma qualidade exemplar, mas custando uma quantia alta.
Por fim, oferecer, em certos momentos, promoções ou temporada de descontos pode ser uma estratégia perfeita na ideia de atingir novos públicos e clientes e ter sucesso no marketing para e-commerce. Nesse processo, alguns mecanismos devem ser utilizados, como o Cross-selling, onde os produtos são oferecidos de acordo com o que o público deseja ou se interessa, ou o Scarcity, onde há uma data limite para o fim das promoções, avisando que a mercadoria está com baixo estoque.
Desafios comuns em e-commerces e como resolvê-los com o Marketing Digital
Após uma estratégia de marketing para e-commerce já estabelecida, é hora de superar algumas barreiras para atingir o sucesso neste processo. Uma delas é aumentar a quantidade de visitas que a sua loja virtual irá receber diariamente ou semanalmente. A alta concorrência para estar nas primeiras colocações das páginas de busca do google e toda a complexidade que são as redes sociais, podem se tornar um cenário um pouco amedrontador. Portanto, é preciso se colocar o quanto antes para acompanhar o ritmo do mercado.
A maneira mais imediata é depositando investimento em mídia paga, o que faz com que a sua empresa já comece a ser buscada e entre no radar do público nas redes sociais como Facebook e Twitter. Depois que as primeiras vendas começarem a sair, é importante também dar uma atenção ao tráfego orgânico, já que ele é uma forma mais barata de se conseguir público e acesso. Um bom trabalho de SEO e matérias recheadas de informações são modos de alavancar as visitas na sua loja virtual.
Outro grande desafio enfrentado no marketing para e-commerce é converter esse número de visitas em compradores de fato dos seus produtos. Para melhorar nesse quesito, é preciso reunir informações desse público que acessa a loja virtual e usá-las de alguma forma que atraia-os e os tornem fiéis ao seu negócio. Um modo de fazer isso é através de pop-ups, que irão aparecer na tela de cada indivíduo que acessar o site, oferecendo cupons de desconto, inscrição na newsletter, a oportunidade de receber materiais exclusivos sobre as mercadorias pelo e-mail, entre outras coisas.
3 Estratégias de Marketing Digital para e-commerce
A realização de um marketing para e-commerce eficiente é essencial para o sucesso do seu negócio, assim como o êxito em vendas e na obtenção de lucro. Para isso acontecer, a adoção de algumas importantes estratégias é super recomendado. Uma delas é a personalização da experiência do cliente ao visitar o seu site. Através da utilização de cookies, é viável identificar se determinado indivíduo está visitando o e-commerce pela primeira vez ou se já é um acesso que ele faz corriqueiramente. Com isso posto, é possível elaborar mensagens com promoções e ofertas, indicar os conteúdos certos para ele acessar e até descobrir qual é o idioma que o cliente é fluente e qual é o melhor de se usar na interação.
Quanto maior a personalização na visita do e-commerce, melhor será a experiência do usuário em navegar pelo site e as chances dele retornar a acessar novamente e se tornar um comprador são significativamente maiores.
Outra estratégia de marketing digital bastante utilizada é o uso do SEO. O seu objetivo é bem simples: melhorar a posição da empresa nas páginas de busca do Google de forma orgânica e natural. Ele visa o médio e longo prazo, já que, com a grande concorrência de hoje, subir as colocações nas buscas é um processo que pode ser demorado, mas que trará grandes resultados.
Um dos principais jeitos do SEO funcionar é a criação de um blog para o seu comércio virtual. O blog irá te auxiliar a impulsionar as buscas pela sua marca, com conteúdos de qualidade e muito mais material para o cliente ler e entender sobre o seu produto e a trajetória do negócio. A inteligência artificial do Google irá identificar que as matérias são relevantes e passará a divulgá-las para as pessoas, gerando um tráfego orgânico de pessoas interessadas nos produtos e que facilmente podem ser convertidas em compradores.
Por fim, as redes sociais têm muita importância no sucesso do marketing para e-commerce, já que elas são o meio de contato mais próximo da empresa com o seu consumidor. Mas não se engane. Não é necessário atacar para todos os lados e estar em todas as plataformas. É preciso entender o seu público-alvo e direcionar o seu foco para aquelas redes onde ele está mais presente e mais atuante.
Importância do marketing digital para os e-commerces
Como foi dito ao longo do texto, investir em marketing digital é praticamente fundamental para a existência de um e-commerce atualmente. Se houver um planejamento adequado e um foco bem estabelecido e um bom marketing para e-commerce, qualquer empresa tem o potencial de crescer no meio virtual e se destacar nas vendas em lojas virtuais para clientes de todos os continentes.
Então, se você está em busca de alavancar os seus acessos e melhorar o seu marketing para e-commerce, a Numind é o lugar certo. Ela é uma empresa que possui três objetivos claros: aumentar o número de clientes, aumentar a performance do negócio e focar em vender sempre mais produtos.
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