Saiba como a Numind pode te ajudar a atrair mais leads qualificados.

O primeiro grande passo para o sucesso da sua estratégia de marketing é a geração de leads qualificados. Através desse processo, você poderá transformar esses leads em clientes e fazer com que eles evoluam pelo funil de vendas.

Nesse post da Numind, você vai entender o que são leads qualificados e como você pode gerá-los, além de conferir 5 dicas para atrair mais leads. Confira!

O que são leads qualificados?

Um lead é o nome dado a qualquer potencial cliente da sua empresa, que tenha fornecido o seu contato através de formulários, landing pages ou em uma interação direta com a sua equipe.

Muitos desses contatos, entretanto, não têm uma chance real de fechar negócio. Por isso, são chamados de leads qualificados os leads que tenham demonstrado um interesse real em fechar negócio e estão mais próximos da compra.

Por isso, é muito importante para a sua gestão de vendas saber diferenciar um lead que provavelmente não fechará a compra de um lead qualificado, e estabelecer estratégias de venda de acordo com as características desses leads.

Além disso, os leads avançam de formas diferentes pelo funil de vendas. Ter estratégias bem definidas para cada etapa do funil é elementar para o aproveitamento dos seus leads qualificados e o aumento das suas vendas.

5 dicas para atrair leads qualificados

Existem algumas formas para atrair e gerar leads qualificados. Para isso, você deve implementar estratégias a fim de atrair o seu público-alvo e os leads que têm um maior potencial de fechar negócio e tornarem-se clientes da sua empresa.

Para fazer isso, confira cinco dicas para atrair leads qualificados para o seu negócio:

1 - Entenda o seu público-alvo e produza conteúdo para ele

Não adianta nada investir em marketing de conteúdo e SEO se a sua produção de conteúdo não prioriza o seu público-alvo.

Se isso acontecer, os leads gerados pela sua estratégia de marketing dificilmente fecharão negócio, o que é péssimo para os seus investimentos em marketing e para as suas vendas.

Então, entenda o que o seu público-alvo precisa e como a sua empresa pode ajudar. A partir daí, produza um conteúdo informativo e de qualidade, que instigue o seu usuário a conhecer mais a respeito da sua empresa e tornar-se um lead qualificado.

2 – Ofereça materiais gratuitos de qualidade

Uma das formas mais conhecidas para atrair leads qualificados é através de e-books, materiais e outros tipos de conteúdos gratuitos. O segredo é que, para fazer o download desses materiais, o usuário deve fornecer o seu contato através de uma landing page.

Com esse contato em mãos, a sua empresa deve iniciar o contato e entender se esse é um lead qualificado ou não, e fazer com que os leads avancem pelo funil de vendas até o fechamento do negócio.

Por isso, o primeiro passo é fornecer um conteúdo de qualidade, que converse com o seu público-alvo e faça com que ele se interesse pela sua empresa e pelo que ela tem a oferecer.

3 – Capriche nas suas Landing Pages

A landing page é a página para qual o seu usuário é redirecionado ao demonstrar interesse em um conteúdo gratuito. É nessa página que ele fornecerá os seus dados em troca do material.

Por isso, a landing page é um elemento essencial para a geração de leads qualificados. Ela deve incentivar o seu usuário e também vender o seu peixe, mas sem ser insistente ou forçado.

É muito importante cativar o seu usuário, fazendo com que ele não se interesse apenas pelo conteúdo gratuito, mas também pelos serviços que a sua empresa tem a oferecer.

4 – Mantenha canais de diálogo abertos

Para gerar mais leads qualificados, os usuários interessados nos seus serviços devem conseguir entrar em contato com a sua empresa sem dificuldades. Por isso, mantenha no seu site abas de diálogo ou chat bem acessíveis para o seu público.

Através dessa ferramenta, a sua equipe pode tirar dúvidas dos seus visitantes e conseguir contatos de potenciais leads, favorecendo a geração de leads qualificados.

Além disso, é importante incentivar os usuários do seu site a tirarem suas dúvidas e utilizarem as suas ferramentas de contato, explorando bem essa função e expandindo sua lista de leads.

5 – Produza um bom CTA

Outro mecanismo importante para gerar leads qualificados é o CTA. CTA é a sigla para Call To Action, ou chamada para ação, em tradução livre.

Essa chamada é uma seção do seu texto que apresenta o seu trabalho para os usuários e incentiva-os a realizar alguma ação, como visitar o seu site ou fornecer o contato para mais informações sobre os seus serviços.

O CTA deve ser objetivo, mas marcante ao mesmo tempo. Você deve ser capaz de divulgar o seu trabalho e vender os seus produtos em poucas palavras, convencendo seu leitor a se tornar um lead.

Como gerar leads qualificados

Um fator muito importante para a geração de leads qualificados é priorizar uma boa experiência do cliente. Através do investimento em Customer Experience, o seu cliente terá mais chances de ser conquistado pela sua marca e se tornar um lead qualificado.

Além disso, a produção de um conteúdo rico e de qualidade, bem pensado para o seu público-alvo e otimizado para SEO, é essencial para a geração e qualificação de leads.

Outra prioridade na hora de gerar novos leads é a definição de uma estratégia sólida de divulgação e vendas. Só através de uma boa estratégia que os seus leads poderão evoluir no funil de vendas e ter a chance de fechar negócio com a sua empresa.

Conheça a Numind

A Numind é uma assessoria de marketing e vendas, com a missão de solucionar desafios e conectar o cliente com o melhor que o marketing pode oferecer. A Numind pode te ajudar a estabelecer objetivos e a entender quais as melhores estratégias de marketing para gerar leads qualificados e impulsionar sua empresa. Para saber mais, conheça nosso site.